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如何做好服饰短视频,极品干货分享,速来!

有话说2个月前 (12-08)视频的剪辑与制作163


在我们刷抖音快手时,时常会被一些视频所吸引,被它逗笑过,美到过,惊奇过,感动过,进而去关注商家,点赞转发,甚至购买相关的产品,这就是视频的魔力;当我们准备拍一段服装短视频呈现给我们的消费者及用户,我们就必须知道怎样让我们的视频具备魔力。
让视频具有魔力的自然是其优质的内容,内容使得销售者对消费者的营销从销售关系向情感关系升级。因此一条能够打动消费者的短视频,除了找准"人",配对“货”,更需要精修其内容。
那么,什么样的短视频是好的短视频?如何做一条好的短视频?不同类型短视频有何注意事项?这里,借助业内优秀短视频服务商及商家的经验分享,并结合行业大数据分析,为服饰从业者的短视频创作总结了一套有效易行的短视频提升策略。
 第一部分·明确短视频的核心指标

首先,我们必须知道如何评估短视频的好坏,通过什么指标来进行评估。
对于商家,制作投放一段短视频,无非是希望更多人能看到,进而关注账号,购买产品,为了达到这三大目标,那视频就必须要在如下五大指标上做到达标。
·有效观看率:观众经过最初3秒的观看体验来决定去留,如果留下即为“有效观看”,所以必须确保短视频最初3秒能够激发观众兴趣、争取留存。
·播完率、互动率、账号关注率及进店率:当观众决定留下来继续观看,那他们就有可能会看完,并在短视频页面上开展交互活动,包括互动(点赞/评论点击/评论发布/分享点击)、进店(即引导IPV)、账号(关注/头像点击)。为了提升着四个指标,通过优化信息供给与信息传导,打动观众,激发其发生交互行为。

 第二部分 · 与观众沟通的最佳模式

要想提升观众行为指标,就需要探索观众行为背后的内在心理过程机制,进而找出视频与观众沟通的最佳模式;
根据哈佛大学Herbert C. Kelman提出的说服效应理论和密苏里大学Richard E. Petty、爱荷华大学John T. Cacioppo提出的精细可能性模型(ELM),并结合短视频信息沟通特点,可以将短视频沟通的内在心理过程机制做如下刻画与拆解,并从中抽象出优化短视频内容的5大要素,形成短视频沟通5i模型 :
吸睛力(interestingness):首先短视频在前3秒内激发观众兴趣、争取观众留存。
信息量(informativeness):3秒之后,短视频向观众输入了足量的信息以供加工。
交流感(interflow):信息需要以"交流"的方式传达;短视频与观众有对话感,不冰冷生硬。
内化力(internalization):足量信息以交流的方式传递给观众后, 即进入信息加工过程。观众信息加工通路之一:中心路径。该路径下观众是理性加工者, 需要理解并接受短视频的论证内容以形成内化,以触发进店、互动、账号等效果行为。
认同力(identification):观众信息加工的另一个通路是外周路径。该路径下, 观众是感性接受者,他们不加工论证的内容,只因偏爱等情感因素对短视频形成认同,进而产生行为。
其中,吸睛力、交流感、信息量是所有短视频普遍值得遵守的基本方向,内化力和认同力则可以根据短视频创作者的实际诉求至少在一个方面上表现出色即可。

 第三部分 · 短视频的优化策略

只要短视频按照沟通5i模型同观众顺畅的沟通,就能提升视频的各项指标;那如何确保视频取得最好的沟通效果呢?让我们一步步来看,做好每一步是关键。
01
吸睛力-短视频的基础和前提
如果第一眼无法激发观众兴趣,观众在根本没有对短视频内容形成基本认知的情况下就会流失,更不必谈交互行为和引导效果了。
吸睛力由五大要素构成:美、直、名、奇、热。这五大要素不需要面面俱到,一条短视频内容能在其中某一个或某几个方面表现出色,就可以提升观众的留存可能性。
(一)美:高颜值人物、高颜值的商品、高质感画面让人目不转睛;因此短视频3s内尽量有颜值的模特,精致的产品包装及搭配等,精准切合产品调性的场景;前3s需要避免画面/背景太过日常化或带有UGC拍摄的生涩感。

(二)直:视频前3s建议出现主体商品,且有商品整体镜头特写文字 / 对话需在3s内直抛主题,避免观众一头雾水,如设置服饰的季节、功能、场景等短视频的标题。并呈现在视频醒目位置 ; 字幕搭配注意突出重点 : 仅重点部分搭配字幕、或字幕针对重点信息加色、放大突出显示 。

(三)名:名人/名品总是吸睛力爆棚,运用明星达人带货、同款、街拍、心得分享等形式,有效吸引观众瞩目。
(四)奇:人类的好奇心决定了对新奇的人事物天然会关注,引起兴趣。因此短视频可以在视频3s内突出商品、人物、事件或者场景的神奇、稀缺、小众之处;引导观众追看。
若视频内的人物、场景、商品均无特别之处,可通过内容设计引起好奇,诱发追看:
抛出疑问、反问,勾起寻求解答的心态:如你知道春夏最in风吗?xx你搭配对了吗?你知道xx的几种搭配法则?(穿搭类/攻略类居多);设计对比、换装、系列等揭示短视频后续内容,提高观众期待:如素人改造、xx的5种搭配方式(改造类、教程类居多);
设置冲突、矛盾、高潮前置引发追看结果:被吐槽穿搭难看/不符合某个场景(剧情类居多)。

(五)热:短视频还可以踩点行业热点或潮流,利用从众心理吸引追看。例如前3s利用口播、字幕等方式抛出视频主体商品所涵盖的热点元素,热点元素包括:流行时尚元素、流行风格/穿搭概念、流行语、当红影视剧/综艺等,如流金岁月朱锁锁风。

02
信息量-争分夺秒为观众输入更多信息
移动互联网时代,信息流动速度极快,在养成了两倍速刷剧、观看高密度剪辑、接受多渠道信息轰炸等习惯后,低密度信息常常使观众丧失耐心。
因此,在短短十几秒的沟通时间中,尽可能通过多套合集、以多衬一、单品多维等策略将短视频信息量做厚,这样才能使观众不因无聊而流失,也为撬动观众心意提供更多抓手。信息量的行为衡量标准包括平均每次观看的看完、进店、互动、账号价值。

案例:多套集合
案例:以多衬一
案例:单品多维03
交流感-传递情感热度
与单品、图文、图片等介质的冰冷感与单薄感不同,短视频场域的一个突出特点在于,内容制作者可以充分调用视听资源向观众传递情感温度。因此,从图文向短视频的转变不应止步于静态素材向动态素材的更迭,更应是情感温度与情绪沟通的全面升级。那要如何做呢?
策略1 - 表现力:用亲和力、表达力、感染力构建有温度的沟通关系;
在短视频中使用具有指向性的语言风格和极具情绪感染力的词语,与观众产生交流感和对话感,避免生硬地进行广告口播或冰冷的产品特写,是非常重要的。

策略2 - 运镜技巧:用运镜速度、景别组合、衔接转场等技巧引领观众注意力。
对于非口播类的视频,通过丰富的镜头语言,同样可以和观众建立起对话感。通过运动镜头、细节特写、不同景别镜头的组合、镜头衔接转场等多种方式,避免呆板枯燥,更有效地将观众的注意力集中到视频焦点议题上。
在我们刷抖音快手时,时常会被一些视频所吸引,被它逗笑过,美到过,惊奇过,感动过,进而去关注商家,点赞转发,甚至购买相关的产品,这就是视频的魔力;当我们准备拍一段服装短视频呈现给我们的消费者及用户,我们就必须知道怎样让我们的视频具备魔力。


04
内化力-帮助观众代入,理解,并取得信任
观众看短视频,通常带有“逛”的特点,不是带着明确的主动诉求而来;因此,短视频要想通过论证内容有效说服观众,让他们有意愿直接或者间接的购买我们的产品,就必须带着观众论证商品价值并取得他们的认可。要达到这一目的,需要做到如下三点:
策略1-WILLING:带动观众代入在服饰短视频的沟通中,最有代入感的内容最能引起注意。当短视频内容令观众能够代入情境时,观众更加“愿闻其详”,甚至也希望能够效法视频中的穿衣风格。例如视频中主播穿连衣裙坐在咖啡间跟朋友谈笑,要让观众觉得,如果她穿着这件连衣裙坐在咖啡间,也会很漂亮。这时她就会有购物意愿。

策略2-ABLE:帮助观众理解
·卖点简明化、标签化:让观众以最快速度get这款产品跟别的产品有何不同。

·卖点视觉化、直观化:利用短视频场域优势,让产品核心卖点、使用效果等更有视觉冲击力;一个具有视觉冲击力的镜头胜过“苦口婆心”的万语千言。

策略3-REASON TO BELIEVE (RTB):增进观众信任;
这款衣服穿在模特身上确实很好看,但是,真的也适合我吗?
观众发出这样疑问,很正常;好的视频必须解决用户这类困惑,从而获取到客户的信任,这时成交的前提和基础。
我们可以考虑通过展示上身效果、呈现各种身材的适穿性等方式,来促使观众相信那些好看的服饰穿在自己身上也会好看。

05
认同力-让观众因偏爱和认同而买单
人们从接收信息到形成决策,通常有两条路径——中心路径和外周路径;
中心路径是指理性接受论证内容形成内化,进而决策(就是前面提到的内化力);
外周路径则不加工论证内容,通过偏爱等情感因素形成认同,触发决策。
这意味着观众会因为短视频中的氛围、娱乐性、情感性、知识性等因素而产生偏爱和认同,并对产品买单。
如果视频要让观众产生认同,做到如下几点之一,都能达到目的:
策略1 - 氛围:提升短视频整体格调,让整体氛围更有质感
例如,对于相对高档、精致的货品,应当着力营造高级感、仪式感的氛围;而对于相对休闲、平易的货品,则应采用生活化的、亲和性的、具有真实感的场景氛围。

策略2 - 娱乐性:用“梗”、悬念、反转、喜感、浮夸等为视频内容加点佐料。
短视频内容如果能够在娱乐化方面有独到之处(例如搞笑/喜感、造梗、才艺、模仿、卖萌、猎奇、潮流、悬念、反转、浮夸等),能够更加契合观众观演习惯,形成与观众的共鸣,使观众更愿意参与到与短视频的互动中来。


策略3 - 情感性:制造话题、调动情绪,让观众更加投入、更加共情。
例如,通过发掘情侣、职场、亲情、校园等生活故事,带动观众情绪体验,在增强内容可看性的同时,也更能令营销内容“潜移默化”地对观众形成影响。

策略4 - 知识性:让短视频变身小课堂,让观众更有收获。
通过向观众传授穿搭攻略、指南、小技巧等,为观众提供满满干货。观众在观看短视频的过程中学习与成长,有助于提升其进店、互动行为,尤其是对视频主体的关注行为。

 结语 · 短视频时代,与时俱进

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